LV

KONTAKTI

LV

KONTAKTI

UA

контакти

UA

контакти

ПРОГРАМА

«ШКОЛА ПРОДАЖІВ»

У світі продажів кожен крок, кожне знання і кожна навичка відіграють ключову роль у досягненні успіху. Навіть досвідченому продавцю завжди потрібно прагнути до вдосконалення, шукати нові підходи і техніки для поліпшення результатів.

Онлайн - два рази на тиждень з 18:00 до 20:00

Групи до 15 людей

Тривалість курсу 3 місяці

Про курс

Школа продажів ІПП -Це постійно функціонуюча онлайн-школа, де ви зможете відшліфувати свою майстерність і техніки продажів, сформувати практичний навик і вийти на новий професійний рівень.

Illustration

Школа продажів – це:

    icon

    Навички продавати легко, дорого і з задоволенням.

    icon

    Відпрацювання технік з продажів, що підвищують конверсію на кожному з етапів.

    icon

    Професійні знання, спрямовані на успіх закриття угоди і вибудовування довгострокових відносин з клієнтом.

    icon

    Формування внутрішньої психологічної установки на першість і досягнення результату.

    icon

    Фундамент, що об'єднує логіку бізнесу і психологію людини.

    icon

    Розкриття власного лідерського потенціалу.

Наш курс являє собою сукупність досвіду і знань команди тренерів та експертів, які на практиці підтвердили результативність усіх інструментів і включили найкращі з них у нашу навчальну програму.
Наші лектори - експерти в галузі психології, продажів і переговорів, з багаторічним досвідом роботи в провідних компаніях.

Викладачі

Illustration

Йоффе
Михайло

ДОЦЕНТ КАФЕДРИ ІНСТИТУТУ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Психолог, партнер великого консалтингового холдингу та співвласник платіжної системи.

Illustration

ХоменкоІрина

ДОЦЕНТ КАФЕДРИ ІНСТИТУТУ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Кандидат економічних наук, психолог, підприємець у сфері фешн-індустрії.

Illustration

Парубський
Ігор

ВИКЛАДАЧ ІНСТИТУТУ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Власник медіахолдингу «Будинок та Інтер'єр».

Illustration

Іченська
Наталя

ВИКЛАДАЧ ІНСТИТУТУ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Психолог із 15-річним досвідом роботи топ-менеджером у великих міжнародних компаніях.

Illustration

Махно
Наталя

ВИКЛАДАЧ ІНСТИТУТУ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Практикуючий тренер з ораторського мистецтва та постановки голосу. Телерадіоведуча із 10-річним досвідом. Засновниця компанії "МегаОратор".

Illustration

Щабетник Олександр

ВИКЛАДАЧ ІНСТИТУТУ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Практикуючий бізнес-тренер та коуч. Експерт з продажу, менеджменту, комунікацій та HR-технологій.

Наша навчальна програма заснована на актуальних кейсах і включає 3 формати:

  • icon

    Теоретичні та практичні модулі.

    Ви освоїте ефективні інструменти продажів і отримаєте глибокі знання, які виведуть вас на новий рівень майстерності.

  • icon

    Групові практичні заняття.

    Відпрацювання техніки продажів у команді. Навчитеся впевнено взаємодіяти з клієнтами, розкриваючи їхні потреби, та закривати угоди.

  • icon

    Книжковий клуб.

    Ви посилите свої професійні навички, систематично вивчаючи найкращі інструменти лідерів в області продажів.

Програма створена для:

Менеджерів з продажів,

які бажають стати експертами у своїй галузі.

Керівників відділів продажів,

які прагнуть до підвищення результативності своєї команди.

Підприємців,

які розуміють, що кожен співробітник, який обслуговує клієнта, може стати успішним продавцем.

Експертів,

які хочуть оволодіти навичками продажів для успішного просування свого продукту.

Illustration
Illustration

В результаті навчання ви зможете:

  • Швидко та ефективно встановлювати комунікацію з клієнтом і вибудовувати довгострокові відносини.

  • Формувати потребу та цікавість до продукту.

  • Оволодіти мистецтвом презентації, ефективно демонструючи продукт або послугу.

  • Аргументовано вибудовувати свою позицію, долаючи заперечення клієнтів.

  • Проявляти впевненість і стійкість у переговорах щодо ціни, досягаючи взаємовигідних умов.

  • Професійно використовувати невербальні сигнали для збільшення обсягу продажів.

  • Визначати потреби і готовність до покупки, аналізуючи кінетику і проксеміку клієнтів.

  • Успішно укладати угоди і розвивати довгострокові відносини з клієнтами, забезпечуючи стабільний потік продажів і зростання вашого бізнесу.

  • Залучати клієнтів через створення особистого унікального бренду.

Можливості не трапляються. Їх створюєте Ви.

Кріс Гросер

Школа продажів складається з двох рівнів:

Basic

На цьому рівні ви систематизуєте наявні знання і відпрацюєте базові навички до автоматизму. Ви сформуєте міцний фундамент для успішних результатів у продажах

Professional

Призначений для досвідчених фахівців у сфері продажів, які щодня стикаються зі складними переговорами і потребують додаткових інструментів і навичок для досягнення максимальних результатів.

Книжковий клубЦе простір для тих, хто прагне не тільки читати книжки, а й застосовувати отримані знання у своїй повсякденній роботі. Наші зустрічі - це можливість вивчити ключові методики продажів і розібрати їх застосування на практиці.
Тут ви зможете обмінюватися досвідом з однодумцями, розвиватися разом з професіоналами своєї галузі та знаходити нові рішення для вашого бізнесу.

Група Basic

Тривалість курсу: 3 місяці

Illustration
Illustration
Illustration
  • icon

    Професійні та психологічні якості продавця

    Ринок продавців і ринок покупців.
    Робота підприємства та інтереси клієнтів.
    Що потрібно, щоб відповідати раціональним та емоційним запитам своїх клієнтів?
    Як розподіляються ролі покупця та продавця.
    Психологічний стан продавця.
  • icon

    Підготовка та встановлення контакту з клієнтом

    Психотипи клієнтів.
    Підготовка до контакту з клієнтом. Домовленість про зустріч. Відмінності живої зустрічі від розмови телефоном, або зв'язку через месенджери та соціальні мережі. Етапи бесіди.
    Слова "подразники" і початок, який заводить у глухий кут.
    Слова, які допомагають пробудити цікавість до бесіди і до покупки.
  • icon

    Аналіз і виявлення потреб

    Техніки виявлення потреби (Воронка, SPIN). Принцип дії, особливості використання.
    Типи запитань і стратегії збору інформації.
    Формування потреби клієнта з нуля.
  • icon

    Презентація продукту

    Техніка презентації (ХВЕ). Принцип дії, особливості використання.
    Правила переконання.
    Прийоми аргументації й риторики.
    Навички самопрезентації (ораторська майстерність)
  • icon

    Робота із запереченнями

    Типи заперечень та їх походження.
    Як реагувати на заперечення і що ховається за ними?
    Заперечення і сумніви. Різниця і способи роботи.
    Техніки роботи із запереченнями. Принцип дії та особливості використання.
    Робота зі стресом і самопідтримка.
  • icon

    Переговори про ціну

    Психологічні аспекти переговорів про ціну.
    Зіставлення ціни та цінності.
    Способи обґрунтування ціни. Сприяння прийняттю рішення клієнтом.
  • icon

    Завершення угоди

    Постпродажне обслуговування. Забезпечення довгострокової співпраці з клієнтом. Техніки збору зворотного зв'язку.
    Інструменти для збору рекомендацій.

Група Professional

Тривалість курсу: 3 місяці

Illustration
Illustration
  • icon

    Кінетика і проксеміка

    Основи невербального сприйняття, принципи успіху в спостереженні.
    Жести, реакції та рух тіла.
    Аналіз міміки та виразів обличчя.
    Ознаки стресу та дистресу.
    Заперечення через невербальні сигнали.
    Пози, що демонструють прихильність до закриття угоди.
  • icon

    Імідж і аналіз потреб клієнта щодо одягу та зовнішнього вигляду

    Аналіз зовнішнього вигляду та його вплив на сприйняття.
    Як зовнішній вигляд відображає систему цінностей і внутрішній світ клієнта.
    Вплив кольорів, тканин, ліній і аксесуарів на сприйняття.
    Самопрезентація через одяг і зовнішній вигляд.
  • icon

    Робота з голосом та ораторська майстерність

    Мистецтво самопрезентації. Типи презентації (самопрезентація, переговорна та публічна презентація)
    Управління аудиторією за допомогою голосу. Робота з голосовими режимами.
    Точна мова: прибираємо лінгвістичні недоліки.
  • icon

    Як заводити великих клієнтів

    Вихід на великих клієнтів. Особливості першого контакту та встановлення комунікації.
    Робота з VIP-клієнтами. Утримання та розширення співпраці.
    Встановлення факторів лояльності у співпраці з великими клієнтами.
  • icon

    Психологія продажів

    Основи психології комунікації.
    Мислення лідера.
    Психологія грошей.

Ціноутворення

Пакет Basic

Тривалість: 3 місяці

Illustration

Пакет Professional

Тривалість: 3 місяці

Illustration

Управління продажами - це не робота, це стиль життя.

Джо Джирард

Зареєструватися на навчання

ШКОЛА ПРОДАЖУ

Повідомте нам про вибраний пакет і ми підготуємо вам

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ
Illustration

Вам потрібно більше інформації?

Залиште заявку, і ми зв'яжемось с Вами!

Дякуємо!

Ми зв'яжемось з Вами найближчим часом!

Can't send form.

Please try again later.

Image placeholder

Контакти

ІНСТИТУТ ПСИХОЛОГІЇ І ПІДПРИЄМНИЦТВА

Латвія

LV-1001, Tērbatas iela, 72, 21. kabinets, Rīga
+371 20 247 150
+ 371 26 117 835

vl.epi%40eciffoselasipe.lv

Україна

Київська обл., Конча-Заспа, смт Козин
+38 067 519 75 77+38 067 746 99 93

au.ude.ppi%40ude ipp.edu.ua

Створено 3S AGENCY

Radīts 3S AGENCY

Radīts 3S AGENCY